Armás el plan de ventas por cliente y producto, BOS proyecta solo lo que falta del año y te muestra la brecha contra el plan. Y cuando la venta cambia, te explica por qué: cuánto fue precio, cuánto volumen y cuánto mix.
SALES PLAN · FORECAST · PRECIO, VOLUMEN Y MIX · PARTNER PERFORMANCE
El presupuesto de ventas suele vivir en una planilla que se aprueba una vez y no se vuelve a mirar. Mientras tanto, la venta real está en otro lado y el forecast es una cuenta que alguien rehace a mano cada mes. En BOS, el plan, la venta real y la proyección están en el mismo lugar y se actualizan solos.
Unidades y precio por cliente, producto y mes. Se aprueba y queda fijo como referencia.
Desde las facturas que emitís en BOS o importada de tu sistema, sin cargarla dos veces.
Lo cerrado es venta real; lo que falta se proyecta solo. El landing del año, contra el plan.
Cada línea con unidades y precio; el importe se calcula solo. Los productos salen de tu catálogo y los clientes de tu directorio.
Partís de lo que vendiste el año pasado y le aplicás un crecimiento de unidades y una variación de precio.
Bajás la plantilla, la completás y la subís. También se carga directo en la grilla.
Marcás los productos que son prioridad para seguir qué parte de la venta viene de ellos.
El plan pasa de borrador a aprobado y no se toca más: las correcciones van al forecast, no al plan.
Pesos, dólares o euros. Si tu moneda tiene inflación alta, planificar en dólares separa el crecimiento real de la suba de precios.
Vender 10% más puede ser buena o mala noticia según de dónde venga. La cascada de precio, volumen y mix separa la variación en sus causas, contra el año anterior o contra el plan.
Si vendés a través de distribuidores, el volumen solo no alcanza para saber quién está haciendo bien las cosas. El scorecard combina ventas con mix, mercado, ejecución y capacidades, y ordena a tu red por niveles.
Trimestral, semestral o anual, vinculado a tu Sales Plan, con KPIs ponderados y un objetivo ajustable por distribuidor.
Cumplimiento en importe y unidades, crecimiento contra el año anterior, venta de productos foco, amplitud de portfolio y precisión del forecast. Los demás se cargan o se importan.
Un puntaje sobre 100 ubica a cada distribuidor en un nivel. Los niveles y sus cortes los definís vos.
Una matriz que separa a los partners estratégicos de los que hay que revisar.
Cómo está cubierta tu red por territorio, industria, segmento y portfolio.
Un distribuidor sin datos suficientes queda sin nivel, en lugar de recibir un puntaje que no refleja la realidad.
| DATO | DE DÓNDE SALE |
|---|---|
| Venta real | De las facturas autorizadas que emitís en BOS, descontando las anuladas por nota de crédito. O importada en CSV o Excel desde tu sistema, con mapeo de columnas. La cuenta elige una de las dos. |
| Productos | Tu catálogo de BOS. Al importar, se cruzan por SKU o por nombre. |
| Clientes y distribuidores | Tu directorio de BOS. Al importar, se cruzan por identificación fiscal o por nombre. |
| Tipo de cambio | El de cada línea o, si no viene, el promedio del mes. Si falta, la línea no se cuenta y BOS te avisa. |
Reimportar el mismo archivo no duplica la venta.
Todos los módulos son personalizables y sus funcionalidades se pueden usar de manera parcial o total: ninguna es obligatoria. Podés usar BOS solo como planificador de tareas y no tocar el resto — queda disponible para el día que lo necesites.